Маркетинг закон парето

Содержание страницы:

Закон Парето или почему 20% усилий приносят 80% результата

Рад приветствовать вас, уважаемые читатели и гости блога!

Наверняка вы где-то слышали про закон Парето. А знаете ли вы, что многие успешные люди используют этот принцип в своей жизни, и никто не знает, почему он так действует? Об этом и не только, вы можете прочитать ниже, извлекая для себя нужную информацию.

Этот термин часто встречается, как и в жизни, так и в интернете. Что же такое закон Порето? – загадочный способ оценки эффективности любого действия, которую имеет такую формулировку:

Другими словами, можно сказать, что ресурсы или возможности, дающие большой результат, окупятся минимальными издержками, но последующие действия будут уже невостребованными и неэффективными.

Откуда взялось правило 80/20 или принцип Парето

История возникновения Парето зарождается в конце девятнадцатого века, где известный на ту пору экономист Вильфредо Парето исследовал интересную закономерность распределения денег в стране. После детального изучения поведение населения, экономист был крайне удивлен, что 20% населения имело 80% богатства всей страны. Изучая распределение благ, эта закономерность распространялась не только в Англии, но и также по всем странам. Каверзной особенностью являлось то, что около десяти процентов населения являлось собственностью 65% богатств, а от пяти до 50% — материальные ресурсы.

Однако не только Парето был заинтересован этой формулировкой. В начале 20 века, профессор Дж. Зипф, внезапно обнаружил, что 20 % усилий дают 80% результата! И это очередной раз подтверждает принцип Парето, но только в другом образе.

Ближе к 50 годам 20 века, ученый Ийосиф Юран также подтвердил эту закономерность на основе исследований статистики брака. Исследователь пропагандировал этот принцип в «благих целях», а именно предлагая ужесточить меры по уменьшению, как ни странно бракосочетаний, для улучшения эффективности на производстве фабрик и заводов.

Все три личности, прославившиеся на формуле и закономерности Парето (80/20) не смогли объяснить, как он же действует, однако, не задаваясь в суть работы, его механизм актуален по сегодняшний день.

Где можно использовать Парето?

В области it-технологиях

Как показывает история, принцип 80/20 хорошо действует в производных сферах. И если его рационально использовать, можно получить успех во многом. Это заметили большинство предпринимателей, инвесторов, разработчиков, психологов и т.д.

Известная холдинговая компания International Business Machines, не раз применяла этот метод. Самый популярный пример существовал еще в 60-х годах, когда эксперты обнаружили, что приблизительно 80% времени, электронно-вычислительные машины тратят свое время на обработку операций. Соответственно можно сделать выводы, что машины стали малоэффективными и высокозатратными. Поэтому, разработчики, используя принцип 80/20, нашли 20% задач, которыми пользуются больше всего, сделали их быстро — функциональными и удобными. Такими действиями компания завоевала рынок конкурентов.

В области сетевого и внешнего маркетинга

Используется постоянно, обучают на конференциях и сборах. Зачем так часто утрировать принцип Парето? – все просто, для того что избежать лишних затрат на продукцию, которую мало приносит прибыли и оплату «ненужных» сотрудников. Соответственно, внимание будет только лишь на эффективные точки, тогда можно увеличить доходы компании в несколько раз.

В сетевом маркетинге новичкам говорят: «20 % покупателей способны вам дать 80% прибыли от продажи продукции, остальные не уверенны и тратят много времени, при этом прибыль от них скудна мала. Для того чтобы увеличить доходность, следует тесно сотрудничать (привлекать) клиентов, попадающие под «высокооплачиваемую категорию», а с другими 80 % сократить время. Однако, любой клиент для нас дорог»

В повседневной жизни

Сделав выводы из истории, можно сказать, что принцип действует не только в производстве, но и обыденной жизни. Где задействован:

Экономность. Выявить среди заработка активные точки, приводящие 80% доходности, стараться избегать ненужных и малооплачиваемых заработков, которые занимают много места и времени.

Управление временем. Следует составить план действий за день, и в первую очередь выдвинуть те дела, от которых будет максимальная польза. Малоэффективные дела оставить в конце списка.

Личностный рост. Для того чтобы личностный рост был эффективен, следует акцентировать свое внимание на способности и навыки. Применять свои силы стоит там, где будет максимальный результат и удовольствия от работы.

А для того чтобы лучше закрепить полученный выше материал, ознакомьтесь и интересным видео:

ВНИМАНИЕ: Для тех, кто хочет разобраться и изучить данный закон более подробно, есть книга: «Принцип 80/20. Как достичь большего с наименьшими усилиями» , автор Ричард Кох.

На этом можно завершить нашу познавательную статью. Расскажите, пользуетесь ли вы правилом Парето, если да, тогда где?

Оставляйте ваши комментарии, делитесь информацией с вашими друзьями, нажав на кнопку «Поделиться с друзьями» и ожидайте новую статью.

Принцип Парето

  • Маркетинг в современном мире
  • Виды маркетинга
  • История развития маркетинга
  • Функции маркетинга
  • Нужда, потребность и запросы
  • Потребительская ценность
  • Маркетинг отношений

Принцип Парето

В. Парето открыл эффект концентрированного напряжения. В данном случае имеется в виду, что концентрация на жизненно важной деятельности больше всего влияет на достижение желаемых результатов. Отсюда вытекает правило 20/80: концентрация 20 % времени на наиболее важных проблемах может привести к получению 80% результатов. Остальные 80% времени обеспечивают лишь оставшиеся 20% результатов (рис.1).

Рис. 1. Соотношение затрат времени и достигнутых результатов

В 1897 г. итальянский экономист В.Парето изобрел формулу, показывающую, что все блага распределяются неравномерно. В большинстве случаев наибольшая доля доходов или благ принадлежит небольшому числу людей. М.С. Лоренц (американский экономист) проиллюстрировал эту теорию диаграммой. Доктор Д.М. Джуран применил диаграмму для классификации проблем качества на немногочисленные существенно важные и многочисленные несущественные и назвал этот метод анализом Парето. Он указал, что в большинстве случаев подавляющее число дефектов и связанных с ними потерь возникает из-за относительно небольшого числа причин.

Применение закона Парето в маркетинговом анализе

Рассмотрим применение принципа Парето, который также называют законом Парето, в маркетинговом анализе покупателей или поставщиков.

Итальянский ученый, занимавшийся социологией и экономикой, Вильфредо Парето (1848-1923) в 1897 г. сформулировал универсальный закон, который основывался на большом количестве статистических измерений, проведенных автором во многих областях деятельности, в том числе в финансах, продажах, экономике, социологии, производстве. Основной постулат этого закона гласит: 20% прилагаемых усилий дают 80% результата, а оставшиеся 80% усилий добавляют лишь 20% в результат. Такое же соотношение Парето применял относительно затраченного времени на проведение определенных работ.

Основные положения закона Парето можно свести к следующим:

  • В любом процессе существует очень большое количество влияющих на него факторов или причин, из которых только несколько оказывают определяющее воздействие. Это правило «работает» во многих других областях. Например, наиболее часто оно проявляется в производственных процессах при проведении анализа качества и выявлении причин производственных дефектов. Применимо ли правило Парето в геополитике? Скорее, можно дать положительный ответ, так как из почти 200 стран мира наиболее влиятельными являются всего 20-30. А в спорте? Из 400 рейтингуемых профессиональных теннисистов мира лишь первые несколько десятков в основном делят призовые фонды, соперничают в матчах.
  • Большая часть прикладываемых к делу усилий тратится неэффективно, без нужной отдачи, и только небольшая их часть приводит к положительному результату.
  • Трудно разобраться в большом количестве отдельных событий и принять правильное решение на основе их анализа, так как эти события могут быть очень разными по своей природе и сути.

С точки зрения применения в маркетинге это относится к анализу потребителей и поставщиков, которых у некоторых предприятий насчитываются сотни и тысячи.

В практическом применении правила Парето соотношение 20 : 80 точно не выдерживается. Это условно обобщенное соотношение. Реально соотношение может находиться в пределах от 5 : 95 до 30 : 70 в зависимости от множества факторов.

Типичная форма распределения количества покупателей в зависимости от доли приносимого дохода представлена на рис. 3.9.

Рис. 3.9. Соотношение объемов покупок и прибыльности покупателей

На рис. 3.10 указаны области А-Г, которые выделяют разные по уровню доходности клиентов группы. Область А обозначает группу убыточных клиентов, область Б — клиентов безубыточных, приносящих нулевую или почти нулевую прибыль, область В — группу покупателей, приносящих прибыль, но невысокую, и область Г — группу очень прибыльных клиентов.

Рис. 3.10. Распределение покупателей по доходу

Значительно меньшая часть покупателей (около 20%) обеспечивает большую часть покупок (около 80%), ограниченная часть ассортимента магазина розничной торговли (около 20%) приносит основную долю доходов (около 80%). Например, у ЗАО «Клинский пивокомбинат» имелись три группы оптовиков. В табл. 3.18 приведены объемы продаж в процентах от общих доходов для этих трех групп.

Таблица 3.18. Распределение доходов от покупателей

Всё о принципе Парето в интернет-маркетинге

Содержание

Любая коммерческая организация, ведущая свою деятельность как в офлайн, так и на просторах сети имеет своей целью получение прибыли, чем больше она, тем выше эффективность деятельности компании. Как правило, увеличение прибыли напрямую зависит от объема продаж и рентабельности товара.

Экономика и маркетинг предлагают немало вариантов ускорения роста объемов реализуемой продукции. Самый простой и распространенный из них — Закон Парето. Он же считается самым эффективным из всех.

Что такое принцип Парето

Принцип Парето 80/20 содержит в себе следующее суждение: большая часть результата является следствием небольшой части предпосылок. Простым языком на достижение 80% результата нужно затратить всего 20% ресурсов.

Этот принцип распространяется не только на экономическую составляющую деятельности человека, но и на абсолютно все остальные. К примеру, можно сказать, что 80% всех преступлений совершают 20% преступников исходя из этого становится понятно, что принцип диспропорции распространяется абсолютно на все аспекты жизни.

Можно привести множество примеров, подтверждающих это суждение. При любом раскладе только 20% причин влияют на 80% следствия. При этом соотношение может слегка варьироваться, но суть все равно остается прежней, и только небольшая часть усилий приносит основной результат, остальная деятельность выполняется практически впустую.

Данный принцип является математической зависимостью, имеющей своё отражение и в физике, и в других науках. Открыт это принцип был в XIX веке итальянским экономистом В. Парето, и впоследствии был назван его именем.

Именно этот закон оказал влияние на деятельность большинства ныне известных людей, достигших высокого уровня благосостояния. Знание и понимание этого закона. А также использование его на практике позволит достигнуть высокого уровня результативности.

Одной из первых компаний, начавших активно использовать принцип, стала IBM, оптимизировав рабочий процесс ПК опираясь на закон Парето, сделали компьютеры более быстрыми и эффективными. Дальнейшие их конкуренты смогли с помощью этого принципа уменьшить стоимость своей продукции.

Принцип неоднократно подтверждался и подтверждается до сих пор. В любой деятельности если взять для анализа два набора данных одни из которых будут отвечать за причины, а вторые за результат, то обязательно получится картина дисбаланса.

Как принцип Парето используется в маркетинге

Основные положения закона говорят о том, что:

  • из множества факторов, влияющих на процесс, только 20% действительно существенны, все остальные оказывают пассивное воздействие;
  • лишь 20% усилий являются продуктивными и приводят к цели;
  • вычислить или предугадать точное соотношение всех факторов невозможно.

Этот принцип достаточно широко применяется в маркетинге и имеет несколько направлений.

Всего 20% клиентов принося 80% прибыли

Это самая распространенная вариация принципа Парето в маркетинге. Выяснить распространяется ли утверждение на текущий проект очень легко. Если статистика показывает, что примерно пятая часть всех клиентов посещает ресурс регулярно и тратит на него больше денег, чем остальные, значит, направление маркетинговой деятельности выбрано верно и приносит результат.

Если подобная картина не вырисовывается или же, наоборот, есть необходимость увеличить число постоянных клиентов, то профессионалы маркетинговой стратегии советуют лучше изучить имеющуюся целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем таргетировать рекламу именно на нужную аудиторию.

Для этого следует:

  • изучить имеющихся клиентов, приносящих больше прибыли, чем остальные;
  • выяснить по каким каналам трафика они пришли и как узнали о ресурсе, после чего следует усилить деятельность в направлении именно этих источников посещений;
  • провести психографическое и демографическое сегментирование имеющихся клиентов, чтобы лучше узнать их.

Только 20% продуктов обеспечивают 80% онлайн продаж

Проведя анализ продукции интернет-магазина, можно заметить закономерность, что среди всего ассортимента товара есть несколько наименований являющихся лидерами продаж. Это распространяется практически на все ресурсы, занимающиеся продажами.

Разрабатывая рекламные кампании, стоит уделять внимание на продвижение именно этих товаров, не зря они пользуются популярностью и могут привлечь большое число новых клиентов.

Восемьдесят процентов трафика приходит через 20% ключей

На создание семантического ядра и подбора ключевых слов для интернет-ресурса всегда уходит много времени и сил. Обычно список ключей получается внушительным, и в скелете сайта стараются равномерно распределить их по релевантным станицам, чтобы создать максимальный охват и привлечь больше трафика.

На деле, основная часть всех клиентов, являющихся именно целевыми посетителями приходят на ресурс по ключевым запросам, составляющим не более 20% процентов от общего списка, чаще всего даже меньше.

Определив список слов, генерирующих большую часть трафика, можно определить на что сделать упор.

Всего 20% контента приносит 80% конечных конверсий

Хорошо построенный контент-маркетинг играет важную роль в лидогенерации.

Проведя полный анализ контента ресурса можно выявить часть, из которого конвертируется больший процент целевого трафика. Определив какой более эффективен, можно оптимизировать по его подобию остальной контент и извлечь максимум пользы из имеющегося.

Только 20% обновлений социальных сетей приносят 80% шеринга

Только 20% всех публикаций имеют нужный эффект. Используя трекер аналитики социальных сетей нужно определить, какие общие черты имеют все полезные объявления. Используя эту информацию можно увеличить количество трафика из социальных сетей.

Всего 20% каналов трафика приводят 80% всех посетителей

Каждый сайт с хорошо отлаженной внешней оптимизацией имеет немало каналов трафика. При тщательном изучении аналитических данных можно выяснить, что реальный поток клиентов обеспечивают всего 20% сайтов рефералов.

На основании этих данных можно пересмотреть внешнюю оптимизацию ресурса в лучшую сторону.

Двадцать процентов страниц обеспечивают 80% конверсий ресурса

Только 20% всех страниц интернет-магазина показывают наибольшую эффективность в вопросах конверсии. Занимаясь внутренней оптимизацией ресурса, следует уделить им особое внимание. Продвигать в ТОП результатов поисковой выдачи следует именно эти страницы, и тогда полученный трафик будет больше конвертироваться в продажи.

Восемьдесят процентов продаж предоставляют 20% рекламных каналов.

Произведя анализ всех рекламных кампаний, направленных на привлечение посетителей на ресурс, можно также выделить не более 20% действительно эффективных объявлений. Направляя свое внимание именно на них можно оптимизировать рекламный бюджет и сэкономить средства.

Биржи ссылок — это система, которая предлагает покупку «вечных»ссылок. С помощью этих ссылок можно привлечь пользователей и создать стабильный трафик.

Узнайте здесь, что может повысить уровень доверия к вашему веб-ресурсу.

Наращивать ссылочную массу нужно правильно. Как правильно это сделать, читайте в нашей статье.

Двадцать процентов клиентов создают 80% жалоб

По аналогии с небольшим процентом активных клиентов приносящих львиную долю прибыли, есть еще 20% приносящих 80% головной боли. Этих клиентов знают «в лицо» все агенты поддержки ресурса. Они обращаются не только с жалобами, но и с запросами помощи по нескольку раз за один процесс покупки.

Каждый владелец интернет-магазина мечтает не знать и не иметь таких клиентов, но тем не менее они есть. Они требуют большую часть внимания.

К сожалению, избавиться от них нельзя и работать с ними следует очень терпеливо и внимательно, так как большая часть отзывов, негативно сказывающихся на репутации ресурса, поступает именно от таких клиентов.

Это основные вариации принципа Парето, в рамках маркетинговой деятельности современных интернет ресурсов. Обращая внимание на эти направления можно добиться больших результатов.

Но следует помнить, что принцип Парето — это не непреложный закон, а всего лишь замеченная закономерность. И работа в этом направлении не станет панацеей от всех проблем, тем не менее она может оказать благоприятное влияние на бизнес в целом.

Применение принципа 20/80 Парето

Принцип Парето (или его ещё именуют законом Парето) широко известен в современном мире. Многие учёные-гуру применяют его для повышения вашей эффективности.

Некоторые использует закон для подтверждения своей статистики, подводя полученные выводы под знаменитое правило «20 на 80».

Третьи же утверждают, что эта теория ошибочна и приводят математические и логические аргументы в пользу отсутствия какой-либо связи действительности с полученным эмпирическим выводом.

Поэтому нам хотелось бы разобраться: действительно ли принцип действует так хорошо, что на него можно положиться? Об этом и поговорим.

Немного истории

Итальянец Вильфредо Парето (1848-1923), который был экономистом и социологом, в 1897 году исследовал распределение богатств и доходов Англии между слоями населения в XIX веке. Он заметил, что основная часть доходов принадлежит сравнительно небольшому числу людей. Приблизительно распределение было таким: 20% людей владеют 80% богатства.

На этом его исследования не остановились, и Парето начал развивать свою теорию. Следующей математической закономерностью стало то, что 10% населения имеют около 65% ценностей, а 5% людей владеют 50% материальными благами. И конечно, самым удивительным здесь оказалось то, что это распределение не сбалансировано. В современной литературе также можно встретить как принцип Дисбаланса.

При исследовании этим учёным экономики других стран в разные периоды времени было установлено, что данная схема распределения богатств остаётся такой же. Собственно так и появился принцип 20/80 или принцип Парето.

Сам учёный, конечно, пытался объяснить полученные значения и дать трактовку своему закону. Но у него это не получилось, и принцип остался без внимания до 1949 года.

Именно в этом году профессор Джордж К. Зипф из Гарвардского университета открыл принцип наименьшего усилия. Он рассматривал динамику промышленности и анализировал статистику заключения браков между людьми. Поэтому принцип, сформулированный Зипфом, охватывает различные сферы деятельности и был обобщён на различные ресурсы (людям, товару, времени и т.п.). Принцип наименьшего усилия гласил, что 20-30% ресурсов способны достичь 70-80% деятельности, связанной с этим ресурсом. Не напоминает ли это закон Парето?

Двумя годами позже американский инженер из Румынии Джуран исследовал статистику распределения брака на производстве и ещё раз подтвердил неравномерное распределение Парето 20/80. Этот же учёный предложил переносить этот статистический подход не только на различные сферы производства, но и применять для исследования распределения различных процессов нашей жизни.

Применения в маркетинге и связанных областях

Как вы уже поняли, обобщенный принцип Парето заключается в том, что 20% усилий дают в основном 80%результата, а остальные 80% усилий позволяют достичь лишь 20% результата. Этот принцип широко распространён в экономике, но его и также применяют в маркетинге, торговле, промышленности.

Например, среди клиентуры можно выделить 20% клиентов, приносящих примерно 80% доходов компании. Все нанятые работники не одинаково эффективно исполняют свои обязанности.

При детальном анализе деятельности можно увидеть, что меньшая часть этих действий оказала большее влияние на результат. В таком случае можно выделить наиболее эффективные средства продвижения.

При применении принципа Парето в торговле можно заметить, что невероятно огромные ресурсы бизнеса тратятся не эффективно, например, на оплату труда ненужных сотрудников или выделение большого количества внимание покупателям, не способным приносить большие доходы компании. Таким образом, можно сделать вывод, что необходимо оптимизировать работу компании так, чтобы она оставалась по-прежнему эффективной, при этом уменьшить расходы на её содержание и увеличить прибыль.

Если говорить о клиентах, то конечно не хочется упускать ни одного человека. И можно не сразу разобраться в их покупательской способности. Но тратить большое количество времени на низкопотенциальных клиентов – это существенный минус в управлении. Поэтому контакты с 80% клиентов, которые приносят всего 20% прибыли стоит сократить по времени, что сделает не особо затратным для компании. Всеми этими перестройками занимается руководитель компании, который налаживает управление. Конечно, радикально изменить всю деятельность компании и отказаться от 80% ненужных вещей сложно за один день, но постепенное внедрение всё-таки имеет смысл, потому что эти изменения повлияют на прирост прибыли в компании.

Математическое обоснование

Если рассматривать этот закон Парето с точки зрения математики, то он представляет собой наблюдение, согласно которому вклад факторов, влияющих на результат, часто бывает различным. Поэтому и предлагается найти те факторы, которые смогут существенно повлиять на результат.

Помимо этого значение 20/80 – это лишь эмпирическое наблюдение, согласно которому всегда найдутся существенные факторы, ведущие к результату.

При математических же расчётах можно просто изменить группировку выборочных значений и тогда изменятся значения распределения, даже при одних и тех же результатах.

Поэтому принцип Парето не стоит принимать как неоспоримый закон природы. Его следует применять только для того, чтобы увидеть, как разные факторы влияют на жизнь. Просто есть вещи, которые необходимо найти вам в себе и изучить. Это и будут сильные стороны вашей личности. Благодаря им вы сможете быстро расти. Одновременно с этим можно и понемногу развивать отстающие навыки.

Сферы использования

По современной жизни мы ошибочно полагаем, что все наши усилия одинаково будут влиять на результат, поэтому часто стараемся прилагать их во всех направлениях, что сильно сказывается на быстроте продвижения проекта. Но если применять правило Парето, то можно увидеть, что некоторые способы продвижения сильнее сказываются на результате.

Если оценить эффективность деятельности человека, то выбирая комбинацию оптимальных ресурсов можно достичь быстрого результата за небольшой промежуток времени. А все последующие усилия будут слабо продвигать вас к цели. Поэтому лучше перед началом деятельности решить вопрос, какой минимум ресурсов вы можете предоставить, и какие действия быстро приведут вас к результату.

Этот метод оказал влияние на труды многих успешных людей в различных областях деятельности:

  • тайм-менеджменте;
  • саморазвитии;
  • финансах;
  • эффективности;
  • взаимоотношениях и др.

В тайм-менеджменте знаменитые «лягушки» (неприятные, мелкие дела) Брайана Трейси и Глеба Архангельского следует располагать по степени влияния на вашу жизнь. После такой сортировки окажется, что 20% незаконченных дел влияют на 80% вашей жизни. После их выполнения вы можете почувствовать свою продуктивность. И также в течение дня стоит выбирать только те вещи, которые существенно продвинут вас к результату, а всю бесполезную активность просто вычёркивайте.

Для саморазвития также можно применить этот принцип. Вам надо найти область деятельности, которая вам нравится и в которой у вас есть хотя бы небольшие успехи, и в ней развиваться. А те навыки, которые необходимы для достижения результата, если их приобретение даётся вам «со скрипом», стоит постепенно навёрстывать. При этом ни в коем случае не уделять этому всё своё время. Например, если иностранный язык вам необходим, но даётся сложно, то стоит каждый день выделять только по 20% свободного времени на его изучение.

При распределении финансовой части стоит определить: откуда к вам поступают 80% всех денег и сконцентрироваться на проработке дополнительных способов получения выгоды в этих сферах. Исключением будут являться только пассивные источники дохода.

Для проведения эффективного рабочего дня надо разобраться с вашей продуктивностью. Стоит определить своё наиболее эффективное биологическое время и его посвящать тем делам, которые наиболее быстро приведут вас к цели. В таком случае за непродолжительный период времени вы сможете быстро концентрироваться на работе, не будете уставать, и у вас появится свободное время.

При определении взаимоотношений с друзьями и знакомыми тоже применяется принцип. Около 20% интересных людей смогут на 80% повлиять на ваше мировоззрение. Поэтому, почему бы не потратить больше времени на общение с полезными людьми и меньше времени тратить на поддержку связей с остальными.

Подведение итогов

Это далеко не полный список возможностей применения закона. Но основная мысль, я думаю, ясна: сначала ставьте правильно приоритеты и тратьте только на действительно стоящие вещи своё драгоценное время.

Компании не стоит всегда стремиться выполнить всё на 100%, иногда лучше ограничиться тем, что можно достичь 80% результата, потратив на это всего 20% своего потенциала. И из этого можно будет извлечь больше выгоды, затратив незначительные средства.

Несмотря на кажущуюся лёгкость излагаемого здесь принципа, на практике бывает сложно организовать деятельность так, чтобы выполнять всегда только 80% работы. Например, проекты надо доводить до логического конца и предоставлять при этом заказчику весь спектр услуг, и даже тех, которые не являются для вас прибыльными. Поэтому принцип принципом, а применять его надо к ситуации уже через свою призму мировоззрения.

Правило Парето (закон Парето)

Правило Парето (закон Парето, принцип Парето, правило 20/80) — экспертно выведенное правило, сформулированное экономистом и социологом Вильфредо Парето в конце 19 века. Суть закона и правила, сформулированного Парето заключается в том, что за результат какого либо процесса отвечает относительно небольшое количество причин, остальное большое количество причин влияют на результат с бесконечно малым значением.

Таким образом правило Парето — это описание некого принципа оптимальности. Если правильно выбрать минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, при этом дальнейшие улучшения неэффективны, а затраты на сами улучшения могут быть неоправданны.

Историческая формулировка правила Парето. Первоначально Парето сформулировал: «80% всех богатств принадлежит 20% населения». Именно она встречается в сочинениях Вильфредо Парето, который утверждал, что «способ распределения доходов, по существу, является одним и тем же в разных странах и в различные исторические эпохи». Приводимые в законе Парето цифры нельзя считать однозначными — это скорее просто правило, нежели реальные цифровые ориентиры.

На основе закона Парето англичанином Ричардом Кохом в 1897 году было предложен универсальный принцип возможности достижения больших результатов при затрате меньших усилий. «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата» — это базовый принцип распределения эффективности. На его основе должна выстраиваться вся работа по оптимизации какой-либо деятельности.

Сфера применения Правила Парето. Основная сфера использования правила Парето — экономика, хотя это правило применимо в маркетинге, политологии и торговле:

Для маркетологов принцип Парето, равно как и специалистов, занятых продажами, означает, к примеру, для достижения требуемого объема продаж можно сконцентрироваться на продаже товаров не всем клиентам, а только части из них. Таким образом правило Парето позволяет сконцентрироваться. Если эта часть 20% от общего числа клиентов выполнит план по продажам, то план будет выполнен процентов на 80% и более.

Любой бизнес – система, подчиняющаяся правило Парето. Если бизнес эффективен – это бизнес-система, имеющая оптимальное состояние, с реализованными улучшениями. Дальнейшие попытки улучшения неизбежно приведут к изменению состояния, приведут к дестабилизации системы, либо просто бесполезны, хотя и безвредны. 80% сотрудников приносят лишь 20% прибыли в бизнесе, потребляя 80% всех его расходов — это, на первый взгляд, слишком смелое заявление, тем ни менее, так же основано на принципе Парето, а значит заслуживает внимания.

Покупатели и правило Парето. Для специалистов маркетинга не секрет, что из всех потенциальных покупателей, которые высказывают интерес к вашим товарам, только 20% готовы оплачивать ваш труд, и готовы сделать какие-либо шаги к покупке товара.

Еще по теме:

  • Скайрим маг в законе Лучшие моды для магов в «Скайриме» Моды для магов в «Скайриме» значительно разнообразят геймплей. Они не только добавляют новые заклинания, но и позволяют пользоваться всевозможными уникальными предметами, у которых нет аналогов в оригинальной версии игры. А лучшие из таких модификаций […]
  • Примеры закона двойного отрицания Отрицание отрицания в философии. Закон отрицания отрицания: примеры Теория отрицания отрицания (закон трех отрицаний) — это одна из основ материалистической диалектики. Таким образом в этой философской школе демонстрируется и объясняется процесс развития. Считается, что прогрессивные […]
  • Бланк на госпошлину гостехнадзор Бланк на госпошлину гостехнадзор Государственные услуги в электронном виде Заявление на получение государственных услуг, оказываемых инспекцией (государственная регистрация тракторов и других самоходных машин, прием экзаменов и выдача удостоверений тракториста – машиниста), можно подать […]
  • Март 1917 приказ 1 Приказ № 1 Петроградского Совета, 1(14) марта 1917 года ПРИКАЗ № 1 ПЕТРОГРАДСКОГО СОВЕТА - первый после победы Февральской революции 1917 приказ по гарнизону Петроградского военного округа, принятый 1(14) марта 1917 года на объединенном заседании рабочей и солдатской секций […]
  • Налоговая проверка адвоката Сопровождение выездных налоговых проверок, налоговые споры и налоговый адвокат Сегодня (именно в настоящее время, в 2018 году) налоговый спор – это спор, результатом которого может быть жизнь или смерть предприятия, свобода или несвобода руководителя, а так же сохранение или утрата […]
  • Закон о жилищных субсидиях гражданам выезжающим из районов крайнего севера Федеральный закон от 25 октября 2002 г. N 125-ФЗ "О жилищных субсидиях гражданам, выезжающим из районов Крайнего Севера и приравненных к ним местностей" (с изменениями и дополнениями) Федеральный закон от 25 октября 2002 г. N 125-ФЗ"О жилищных субсидиях гражданам, выезжающим из районов […]
  • Вычислить пределы используя правило лопиталя Правило Лопиталя Введите функцию и точку для предела, которому надо применить правило Лопиталя Вычислим предел функции с помощью правила Лопиталя. Вы введёте функцию, для которой требуется вычислить предел и точку в которой предел должен сходиться. 0 (x^2-1)/(2*x^2-x-1) 1 […]
  • Копия приказа об отпуске Приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику На основании данного приказа фиксируется факт предоставления отпусков работникам организации. Издается приказ руководителем организации. В соответствии с Общероссийским классификатором управленческой документации и Методическими […]