12 правил герберт кессон

12 правил Герберта Кэссона

Золотые правила инвестирования денежных средств в редакции MoneyInformer.ru

Эти классические правила инвестора были сформулированы в прошлом веке Гербертом Ньютоном Кессоном — канадским финансовый специалистом, экспертом в сфере предпринимательства, психологом и журналистом-популяризатором.

Классические правила Герберта Кэссона

1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь сам. Не доверяй советам продавцов, которые хотят тебе продать, и покупателей, которые хотят у тебя купить.

2. Никогда не вкладывай деньги под давлением. Даже если партнер убедил тебя, отложи свой ответ до следующего дня.

3. Делай деньги на собственности, а не на планах. Каким бы заманчивым не казался проект, если пока это только планы, а не собственность, имеющая цену, поостерегись.

4. Вкладывай деньги только в то, что можно перепродать. Купленная собственность должна быть ликвидной.

5. Получи свою прибыль. Люди привязаны к своей собственности, но в бизнесе главное — прибыль, а не сам процесс. Если предприниматель может получить больше денег от продажи своего магазина, чем от продажи товаров, он должен продать магазин.

6. Слушай своего банкира. Начинающего инвестора может подвести собственный опыт, и всех могут разорить советы тех, кто может извлечь прибыль из их убытков. Постарайся получить совет того, кто понимает ситуацию, но не влезает в чужие дела.

7. Покупай во время понижения цен, а продавай во время их повышения. Покупай всегда у пессимистов. Продавай всегда оптимистам. Не покупай и продавай, глядя на толпу.

8. Держи деньги в обороте. Сущность бизнеса — обмен: деньги — на товар, товар — на деньги, деньги снова на товар. Чем быстрее, тем больше дивидендов. Великий закона финансов: движение капитала имеет гораздо большее значение, чем его величина.

9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес. Прибыль дает оборудование, умение продавать, управление, реклама, личное руководство, деньги и мозги. При помощи денег можно обеспечить машины, оборудование, рекламу, массовое производство — все производящие прибыль факторы, кроме ума. Если убедился, что можешь успешно распоряжаться чужими деньгами, нужно занять столько, сколько можно вложить в дело.

10. Занимай для развития, а не для хвастовства. Обогащай свой бизнес, а не себя. Лучше не получить дивиденд, чем нанести ущерб бизнесу.

11. Никогда не давай взаймы. Дать взаймы — это и не подарить, и не вложить. Это значит сделать непонятно что. Лучше вложить и стать совладельцем.

12. Ставь на целую отрасль и следи за колебаниями цен.
Это правило для тех, у кого есть деньги и нервы играть на бирже. Всегда существует отрасль, которая находится в упадке. И всегда в этой отрасли есть фирма, о которой известно, что она надежна, перспективна и хорошо финансируется. У этой фирмы должны быть обычные акции — они поднимаются выше и падают ниже, чем другие ценные бумаги.
Все отрасли имеют свои подъемы и спады. И, когда твоя отрасль пойдет вверх, прежде всего будут расти твои акции.

MoneyInformer в социальных сетях

12 правил герберт кессон

Вопрос, который волнует многих и на который невозможно дать однозначный ответ: от чего зависит успех бизнеса? Неужели просто Ее Величество Фортуна к одним более благосклонна, а к другим — нет? Неужели нет никаких объективных законов или правил, объясняющих успех или неуспех? Можем вас утешить, что законы, или, во всяком случае, попытки такие законы открыть, были.

И наиболее успешными исследованиями в этой области стали книги английского предпринимателя Герберта Ньютона Кэссона, цитаты из которых опубликованы в соцсети для деловых людей Профессионалы.ru.

Несмотря на то, что труды Кэссона были созданы в начале 20 века, их популярность остается высокой и сегодня. Написанные на основании большого личного опыта и глубоких знаний, доступно и кратко, они переведены на многие языки мира и являются своеобразным «манифестом» бизнеса.

В одной из своих книг «Что нужно знать каждому бизнесмену» Кэссон назвал некоторые общие факторы, которые определяют успех или неуспех бизнеса:

1. Место нахождения бизнеса

Главное – не размеры магазина, а то число людей, которое видит его каждый день и может стать покупателем.

2. Личные качества и личная популярность

Человек, обладающий такими качествами, как собранность, дисциплинированность, организованность, честность, скорее добьется успеха, так как именно эти свойства его характера будут являться залогом надежности его дела.

А если человек еще и общителен, интересен в разговоре, то есть располагает к себе собеседника, то шансы на успех в бизнесе у него увеличиваются многократно.

Одно из самых необходимых качеств. Его наличие у человека — это признак профессионализма. Никакой пустой суеты и метаний из стороны в сторону, восклицаний и упреков. Только деловая хватка и организованность. Знать и делать в первую очередь то, что нужно делать именно в первую очередь, отодвигать или перепоручать кому-либо второстепенные дела и решения, концентрироваться на главном.

4. Обладание сверхпреимуществом

Вспомните фирмы-близнецы. Их масса: продают (или производят) одно и то же, по одной схеме… Боятся отойти в сторону от установившегося шаблона. Боятся нововведений. И в этом – начало их конца. Такая «одинаковость» вызывает у потребителей безразличие.

Ну, какая разница, купить здесь или в другом магазине, все везде одинаково. А появится третий магазин, можно и туда заглянуть. Но вот вдруг этот третий предложил своим покупателям, например, дисконтную программу, чем и завоевал их несомненное расположение и приобрел преимущество по сравнению с конкурентами. Его успех неоспорим.

5. Наличие специальных знаний

Даже в том случае, если человек обладает врожденной » коммерческой жилкой», не мешало бы еще получить специальные знания в области экономики и бизнеса. Они никак не будут лишними.

Итак, это были общие подходы или, образно говоря, «начальная школа» кэссоновской науки. Далее – уже более углубленные знания о бизнесе для тех, кто в состоянии с умом, последовательно и решительно их использовать в жизни. Эти знания прямо или косвенно затрагивают тему финансов.

В своих книгах Кэссон утверждал, что основная часть ошибок делается бизнесменами именно в сфере финансов.

По Кэссону, отличие финансов от бизнеса состоит в следующем: финансы — это искусство сохранять, а бизнес – искусство делать деньги. Так вот, Кэссон пришел к выводу, что деятельность в сфере финансов практически не подчиняется аксиомам, поэтому она более рискованна и непредсказуема. Это подтверждается и статистикой: из 100 человек только 20 становятся состоятельными, из этих 20 человек — 16 позже теряет свои деньги тем или иным способом.

В финансовой деятельности можно руководствоваться не законами, а правилами.

Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.

1. Вкладывать деньги надо только в то, в чем разбираешься

Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль. Те, кто предложил вложить деньги, сам преследует корыстные цели, которые зачастую идут в разрез с вашими.

2. Нельзя вкладывать деньги под давлением

Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.

3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах

Собственность, по утверждению Кэссона, имеет свою, неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду. А планы, какие бы грандиозные и продуманные они не были, сами по себе ничего не стоят, пока не будут реализованы в конечный продукт, который может приобрести, а может и не приобрести ценность. Вкладывать деньги в планы могут позволить себе только очень богатые люди. Они меньше рискуют, ведь в случае провала у них есть еще другие источники дохода.

4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать

А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что:

— ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться;

— цена, которую вы заплатили, определяется спросом, а не истинной ценностью вещи. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.

5. Забирайте свою прибыль

В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль. Вы не продали свои акции, а завтра они превратились в бесполезную бумагу. Вы опять упустили прибыль.

Будьте решительнее, живее в получении прибыли. Надо использовать каждый шанс, каждую возможность.

6. Прислушивайтесь к своему банкиру

Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.

7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения

Кажется, мы это уже усвоили.

8. Держите деньги все время в обороте

Самое главное правило финансов: только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.

9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело

Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал, и какой капитал нужен.

10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства

Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.

11. Никогда не давайте в долг

Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.

12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен

Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.

Конечно, все знания об успехе бизнеса – ничто, пока они не подкрепляются действиями.

Вам понравилась эта статья? Добавьте ее в закладки:

Вы хотите быть в курсе новых публикаций на тему личных финансов?

12 правил герберт кессон

12 Правил инвестирования Герберта Н. Кэссона

Эти ПРАВИЛА – опасный и острый инструмент. Они не для детей и слабых духом. Они не для беглого просмотра и выборочного ознакомления. Их все нужно основательно изучать и глубоко осмысливать.

Цель, которую я преследовал при Написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги.

Как вы сами убедитесь. эта книга уникальна. Такой книги нет ни в одной библиотеке. Она представляет собой итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой биржей. Книга отражает не только мой, дорого стоивший мне опыт, но и многое из того, что я узнал от тех, кто намного умнее меня. Мы все делаем так много ошибок в сфере ФИНАНСОВ, что никто не осмелится назвать себя здесь крупным специалистом. Такие вещи, как абсолютная надежность в бизнесе, не существуют. Поэтому каждый беспорядочно мечется. устраивая. как может, свои дела. Очень мало отцы опекают своих сыновей. Каждое новое поколение вынуждено повторять одни и те же старые ошибки.

В ФИНАНСАХ гораздо меньше “АКСИОМ”, чем в БИЗНЕСЕ и МАТЕМАТИКЕ. Но все-таки некоторые ПРАВИЛА существуют, и я рискнул предложить вам двенадцать из них, предназначенных для людей, которые добыли свои деньги и не хотят их потерять. Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их. В 35 лет 20 человек из 100 являются состоятельными, но впоследствии 16 каким-то образом теряют свои деньги. Средний бизнесмен делает свои деньги до 50 лет, а потом теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что он учился БИЗНЕСУ – искусству ДЕЛАТЬ деньги и не учился ФИНАНСАМ – искусству СОХРАНЯТЬ деньги? Поэтому в предлагаемых главах можно найти сведения о личных ФИНАНСАХ, достаточные для того, чтобы предохранить вас от потери ваших денег. Более того, в последней главе вы найдете СИСТЕМУ вкладывания денег, при помощи которой вы сможете заставить деньги работать на вас и приносить новые деньги. В заключение я бы посоветовал не давать эту книгу кому попало, и не хоронить ее в библиотеке. Она написана только для ИЗБРАННЫХ – для тех, у кого хватит ума, мужества и последовательности извлечь для себя пользу из полученных знаний.

ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ

Это простое краткое правило из нескольких слов могло бы предотвратить четвертую часть потерь в мире ФИНАНСОВ.

Вероятно, каждый бизнесмен, читающий эти строки, когда-то в прошлом понес большие убытки из-за того, что не следовал Первому Требованию Вкладчика: покупай только то, что знаешь. Удивительно, но почти каждый бизнесмен, начиная вкладывать деньги, покупает всякий хлам. Несмотря ни на что, он упорно приобретает долю в том деле, в котором ничего не смыслит. Новичок в Финансовом деле хочет больших прибылей, Он хочет самого совершенства. Но, поскольку совершенства никогда нельзя получить у себя дома, он вкладывает свои деньги в то, что находится от него за 10 000 миль.

Словом, каждый начинающий вкладчик в большей или меньшей степени гоняется за иллюзиями. Даже самый практичный торговец или менеджер вкладывает свои первые 100 фунтов в бесполезные бумаги, выпущенные или мечтателями, или мошенниками под какой-нибудь клочок заброшенных джунглей в Африке или махинации в Южной Америке или на Балканах. Почти у каждого пятидесятилетнего бизнесмена хранится в сейфе пакет так называемых “ценных бумаг”. Они перевязаны обрывком веревки, и единственная ценная вещь в этом пакете – это веревка. Он купил то, что не знал. Он покупал при помощи Невежества, а не Знания. И он сполна заплатил за свою глупость.

Поскольку я собираюсь говорить чистую правду в этой книге Двенадцати Правил то должен признать. что в мире Финансов меньше частности, чем в мире Торговли и Коммерции. На вершине мира Финансов находятся наиспособнейшие и в высшей степени надежные люди общества. И так во всех странах. Но на дне мира Финансов – полчища совершенно бессовестных проходимцев. Большинство из них не нарушают законов. Многие из них ходят в церковь и т. п. Но они представляют гораздо большую опасность для общества, чем все взломщики и карманники вместе взятые. Если торговец пытается всучить вам вместо постельного белья хлопчатобумажные воротнички, его можно отвести в суд, и он будет оштрафован. А финансист может в течение года продавать чужие долги под видом активов, и закон только снимет перед ним шляпу.

В сфере Финансов никогда нельзя верить тому, что слышишь. Нужно придерживаться философии Декарта. Следует все подвергать сомнению, В сфере Финансов каждую минуту происходят десять обманов. Большинство из них непреднамеренны: они представляют собой то, что можно назвать финансовыми неточностями. Но при этом люди теряют деньги, и немалые. В сфере Финансов нет незаинтересованных людей. Каждый преследует свои корыстные цели. Каждый старается поднять или понизить цены. В таких условиях даже Ангел, ведущий счет добродетелям и грехам человечества, не может рассчитывать услышать от людей правду. В девяти случаях из десяти советы покупать исходят от самих продавцов, а советы продавать – от покупателей. Что касается сообщений об организации акционерных обществ, то им нельзя доверять безоглядно. В Сити есть ловкие словоблуды, способные так расписать акции изготовителей допотопных колымаг, как будто это акции фирмы “Роллс-Ройса”. Если вести речь о балансовых отчетах, то пока они заслуживают определенного доверия. Но фактом является то, что каждый год в тысячах из них расходам придается вид доходов и наоборот. Ни один бухгалтер не будет ото опровергать.

Покупай только то, что знаешь. Если ты торговец,, вложи свои деньги в лучшую компанию, которая продает тебе товары. Если ты железнодорожник, вложи свои деньги в акции и другие ценные бумаги той железной дороги, дела которой ведутся наиболее разумно. Если ты строитель. покупай землю. Если ты путешественник, покупай долю в судоходстве. Если ты интеллигент и ничего не смыслишь в торговле и коммерции, покупай государственные ценные бумаги.

Всегда, когда можешь, покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем собственном городе. Покупай то, что можно видеть своими глазами. Дальние поля всегда кажутся зеленее. Ноты в два раза “зеленее”, неопытнее, если вкладываешь в них значительную сумму своих собственных денег. Сначала купи дом, в котором живешь. Потом купи соседний дом. Опыт. который ты приобретаешь, став домовладельцем, вскоре излечит тебя от мании гоняться за миражами. Если рядом нет собственности, в которую можно вложить свои деньги, покупай ценные бумаги хорошо известных фирм, которые ведут дело 30 и более лет. Любая железная дорога или фирма, которая выплачивает дивиденды в течение 30 лет, являются лучшим, что может быть в этом царстве риска.

Но, если возможно, всегда вкладывай в бизнес, который знаешь. Дело. которое ты знаешь,- это как раз то, на чем тебя меньше всего можно надуть. Суть в том, что нельзя быть некомпетентным/когда вкладываешь деньги. И нельзя быть доверчивым. Невежество всегда опасно. но более всего – в сфере Финансов. Если ты занимаешься бизнесом, который знаешь ты сам занимаешься своими деньгами.

Итак, в Финансовой деятельности, которую можно определить как Искусство Сохранения Своих Денег и Зарабатывания Посредством Них Новых Денег, первое правило состоит в том, чтобы заниматься не тем, о чем тебе рассказывают, а тем, что ты знаешь сам.

Не обще признано ли, что, как только у человека появляются деньги, очень немногие люди бывают с ним искренни? Как только становится известно, что у человека завелись деньги, люди всех категорий, и порядочные, и прохвосты, начинают изо всех сил стараться лишить его денег.

Деньги каждого человека находятся в опасности! И почти всегда труднее сохранить деньги, чем их сделать. Поэтому первое правило гласит: Будь Осмотрителен. Покупай только то, что знаешь.

Герберт Кэссон: 16 ПРАВИЛ обращения с ДЕНЬГАМИ

Мы все хорошо знаем, что таких понятий, как абсолютная истина и абсолютная надежность, не существует, поэтому каждый беспорядочно мечется, устраивая. как может, свои дела, прежде чем находит путь, который ему подходит. Можно рискнуть и предложить несколько правил для людей. которые сделали свои деньги и не хотят их потерять

КАК правильно обращаться с деньгами

Мы все хорошо знаем, что таких понятий, как абсолютная истина и абсолютная надежность, не существует, поэтому каждый беспорядочно мечется, устраивая. как может, свои дела, прежде чем находит путь, который ему подходит.

Можно рискнуть и предложить несколько правил для людей, которые сделали свои деньги и не хотят их потерять.

Исследования показали, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их по разным причинам.

ПРАВИЛО 1

ПОКУПАЙ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ.

Почти каждый бизнесмен, когда начинает вкладывать деньги, покупает всякий хлам, например, приобретает долю в деле, в котором ничего не смыслит.

Каждый вкладчик — дилетант в большей или меньшей степени, является охотником за миражами и вкладывает свои первые деньги в бесполезные бумаги, выпущенные или мечтателями, или жуликами, а их рекламные объявления представляют полную чудес надстройку, которую игра воображения возводит над базисом реальной действительности. Всем известно, что типография напечатает все, что угодно, не задавая вопросов.

Итак, покупай только то, что знаешь.

Покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем собственном городе. Не обращай внимания на многочисленные филиалы Тмутараканьских областей.

Дальние поля всегда кажутся зеленее. Но ты в два раза глупее, чем они зеленее, если вкладываешь в них приличную сумму собственных денег.

Дело, которое ты знаешь, — это как раз то, на чем тебя меньше всего можно надуть.

Деньги каждого человека находятся в опасности, и всегда труднее сохранить их, чем сделать их.

ПРАВИЛО 2

Каждый человек, у которого есть хоть какие-либо деньги, должен придерживаться принципа:

НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАТЬ СРЕДСТВА ПОД ДАВЛЕНИЕМ.

Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра — это правило убс режет тебя от многих потерь. Благодаря усилиям разных жуликов, негодяев, а также правительства, в современном мире сильно развито искусство лишать людей денег, причем без применения физической силы.

Они изобретают удивительные проекты, они кричат: «Миллионы, миллионы! Быстрее, подходите и получайте деньги.» Такая суета всегда собирала и будет собирать толпу. И люди, вполне здравомыслящие в других делах, подходят и отдают зазывалам свои деньги. Несколько месяцев спустя проходимцы оказываются при деньгах, а люди — при планах. Примеров этому в нашей современной действительности масса.

Поэтому в мире финансов необходимо обладать искусством самозащиты, никогда нельзя уступать натиску. Надо хладнокровно спросить себя: «А что и как получу я?»

Своя выгода — это основополагающая ценность, это один из столпов, поддерживающий здание цивилизации, это не та вещь, которой надо стыдиться.

Известно, что чем больше дураков, тем больше воров, а потому, если человек стал собственником, он должен иметь ясную, трезвую голову.

Ты не должен отдавать деньги, когда не можешь противостоять нажиму или когда тебя подавляют. Всегда, когда подталкивают к быстроте и срочности в финансовых делах, будь подозрителен, пока сам не установишь причину, почему надо действовать быстро.

Во всех случаях, когда речь идет о вкладывании твоих денег и тебе говорят:» Сейчас или никогда», отвечай: «Никогда.»

Откладывая дело на завтра, ты действительно один раз можешь упустить золотую возможность, но во всех остальных случаях сохранишь свои деньги.

Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь свою игру, но когда речь идет о том, чтобы расстаться со своими деньгами, будь медлительным.

ПРАВИЛО 3

В МИРЕ ФИНАНСОВ СПЕКУЛИРУЮТ ВСЕ.

Рискует каждый, у каждого есть свои замыслы, от которых он либо выигрывает, либо проигрывает.

Любой честный и оптимистичный инициатор бизнеса может в любой момент оказаться в тюрьме, и недоумевать, как он туда попал. Безопасность и риск так перемешаны, что невозможно отделить одно от другого. Все инициаторы бизнеса должны рисковать, они должны строить догадки на будущее.

Не существует абсолютного правила, при помощи которого они могли бы действовать безопасно, но все-таки одна рекомендация гласит:

СПЕКУЛИРУЙ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ.

Собственность — это то, что существует реально, а план — это идея, это еще не рожденное дитя.

Большинство людей предпочитают планы собственности. План будоражит воображение, план — это надежда, оптимизм, желание; он не имеет отношения к реальности, трудности, убыткам.

Но суть состоит в том, что вложения в планы — это для тех. кто может позволить себе эту роскошь. Это не для людей с ограниченными возможностями и небогатым опытом. Вероятность провала здесь слишком велика. Даже состоятельные люди должны на планы выделять незначительную часть своего капитала (не более 20% своих денег).

Каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает, когда плана становится больше, чем собственности.

Принципиальное отличие собственности от плана состоит в том, что собственность сохраняет свою стоимость, кто бы ею не обладал, а ценность плана всецело зависит от честности и деловых качеств осуществляющих его людей.

Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем туже он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью.

ПРАВИЛО 4

До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позволять себе терять деньги и не сожалеть об этом, НЕ ПОКУПАЙ НИ ОДНОЙ ВЕЩИ, ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ОНА ТЕБЕ НРАВИТСЯ . Чем уникальное и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше толпа покупателей. Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а их в мире 9/10.

Нужно стремиться, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как можно больше похожи на деньги, тогда они нужны каждому.

ПРАВИЛО 5

Многие покупатели покупают и будут покупать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупают, потому что все вокруг покупают. А другие люди могли продавать, но упорно этого не делали.

В БИЗНЕСЕ ГЛАВНОЕ — ПРИБЫЛЬ, А НЕ САМ ПРОЦЕСС. Это значит, если торговец может получить больше прибыль от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Но тогда ему нужно будет решать, что делать дальше. Вот она — причина, по которой не продают и не получают прибыли.

Люди должны думать, но 9 человек из 10 предпочитают плыть по течению вместо того, чтобы думать и богатеть. Деньги можно делать, выполняя что-то нестандартно, а не традиционным способом.

Например, ты купил для себя корову за 20 усл. единиц и по дороге домой встретил приятеля, который предложил купить у тебя эту корову за 50 усл. единиц. Смело продавай и можешь быть доволен, что день прошел не зря.

Слишком часто людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. «Если это так высоко оценивается, то это пригодится мне самому»,- думают они. Но это неверно, суть в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность для получения быстрой, верной прибыли. Нужно брать в расчет фактор времени. Лучше делать 100 денежных ед. в месяц, чем 200 в год.

ЖИЗНЬ КОРОТКА. БУДУЩЕЕ ВСЕГДА НЕОПРЕДЕЛЕННО. ПОЭТОМУ НЕ УПУСКАЙ НИ ОДНОЙ ИЗ ВОЗМОЖНОСТИ, КОТОРЫЕ ДАЕТ НАСТОЯЩЕЕ.

ПРАВИЛО 6

Почти все покупают и продают, глядя на толпу. И это является одной из главных причин потерь. Мы делаем то, что делают другие, потому что так проще и удобнее, мы не хотим прослыть чудаками.

Мы плывем по течению, мы позволяем соседям, согражданам, прессе помыкать нами, особенно прессе. Знают они или нет то, о чем они говорят, но они должны каждый день как-то высказываться. Эта непрестанная болтовня влияет на толпу.

Большинство людей не думают, они только читают, и поэтому прессе легко манипулировать ими. НИКОГДА НЕ ПОКУПАЙ, КОГДА ПОКУПАТЕЛЕЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОДАВЦОВ. НАВЕРНЯКА ПЕРЕПЛАТИШЬ.

НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙ, КОГДА ПРОДАВЦОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ИНАЧЕ ЗАРАБОТАЕШЬ ГРОШИ.

«Покупай себе соломенную шляпу зимой». Покупай, когда мода на то, чтобы продавать, и продавай, когда мода на покупки.

Всегда существуют бумы и депрессии. Толпа же никогда не смотрит вперед, она думает о сегодняшнем дне.

ПРАВИЛО 7

ДВИЖЕНИЕ КАПИТАЛА ИМЕЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ, ЧЕМ ЕГО ВЕЛИЧИНА.

Одна из причин, почему фирмы могут получать невысокую прибыль, состоит в том, что большие деньги у них неподвижны. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее делать 5 % в месяц, чем 50 °/о за год.

Многие бизнесмены говорят, что им нужно больше капитала, но они, как правило, неправы. То, что им нужно, — это ускорить использование капитала, который у них есть.

Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть:

купил — продай, купил сегодня — продай завтра. Не покупай и не строй лишнего . ВСЕГДА ИМЕЙ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ЧЕМ ТОВАРОВ, БОЛЬШЕ БИЗНЕСА, ЧЕМ ОФИСОВ . Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Постоянно держи деньги в обороте.

ПРАВИЛО 8

ВОЗЬМИ НА СЕБЯ СМЕЛОСТЬ СДЕЛАТЬ ЗАЕМ.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.

Они выходят в океан коммерции на маленьком корабле и стараются держаться ближе к берегу, поэтому налетают на скалы, и на этом все заканчивается.Позднее они узнают, что в открытом море гораздо безопаснее. Самое прибыльное в бизнесе — это разумный риск, но для этого надо обладать достаточной смелостью, должен быть спортивный интерес.

Рискуя, ты должен получать удовольствие. Человеку, который взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытаться стать финансистом. Ему следует оставаться служащим, спокойно работающим на твердом окладе.

Деньги и мозги — вот что делает деньги в бизнесе. Поэтому, если человек уверен, что у него есть мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать деньги.

ПРАВИЛО 9

Развитие состоит в том. чтобы наращивать размеры и результативность бизнеса, когда есть заказы на будущее. Блеф состоит в том, чтобы увеличивать престиж и производить впечатление. Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Каждый крупный бизнесмен, начиная свое депо, думал сначала о нем, а потом о себе.

Главное везде и всегда в бизнесе не то, какое он производит впечатление, а то, какую он производит прибыль.

Новые помещения — вот на чем прогорают многие фирмы. Несомненно, бизнес надо делать, имея хорошую крышу над головой, но истина в том, что здание имеет гораздо меньшее значение. чем то, которое мы ему придаем. Конечно, оно может быть необходимо для расширения. Но нужно быть уверенным , что это действительно так, а не для того, чтобы пустить пыль в глаза.

Существует также такая вещь, как выбрасывание денег на изысканный офис и сложный управленческий штат. Это все надстройка, это увеличивает расходы, а не прибыль.

ПРАВИЛО 10

Как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинаешь сталкиваться с рядом трудностей. Тут же появляются паразиты. Это — родственники, друзья, незнакомцы, женщины. Всех их объединяет одно -завладеть твоими деньгами.

В этом мире идет постоянная война между созидателями и нищими. Счастлив бизнесмен, который женился на женщине, являющейся, как и он, по натуре созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены. Ну, а если он женился на нищенке, то несмотря на ум и энергию свою, в конце концов он будет сокрушен.

Сохранить деньги не менее тяжело, чем их «добыть.»

ДОЛГИ И ДОЛЖНИКИ

Дать взаймы — это и не подарить, и не вложить. Это не приносит ни благодарности, ни шансов получить прибыль, к тому же очень часто можно обратно ничего не получить. По требовать деньги назад, прибегая к силовым структурам (типа рэкета), не рекомендуется, т. к деньги можно получить, но вместе с этим ты засветишься среди самих силовых структур, на тебя сразу заведут досье.

В исключительных случаях (например, при «подставке» автомашины, если правила дорожного движения нарушил подставляющий), если сам чист, можно обратиться к силовым структурам за разрешением конфликта.

Запрещается давать в долг деньги лицам, которые воспользовались услугами силовых структур, а также два раза «погоревшим», даже на разных делах в течение года, т.к. человек не чувствует конъюктуры, мечется, некомпетентен.

Можно дать взаймы для начала своего дела.

Актом дачи в долг считается даже физическое присутствие при заключении сделки лицом, которое начинает свое дело. По негласному соглашению присутствие преуспевающего лица при сделке начинающего считается финансовой гарантией за начинающего. Финансовая ответственность за новичка лежит на преуспевающем бизнесмене, это —

НЕГЛАСНЫЙ ЗАКОН

Не рекомендуется давать взаймы, чтобы помочь выкарабкаться из кризисной ситуации, более 2-х раз, иначе ты берешь на свою фирму чужую карму, выступаешь в роли «доброго дяди», к которому быстро привыкают.

Лучше дать РАЗВАЛИТЬСЯ этому предприятию, чтобы оно могло возродиться уже в другом качестве и развиваться благодаря собственным усилиям, или исчезнуть вообще.

Всегда лучше вложить, чем дать взаймы.

Если ты становишься совладельцем, то получаешь право вносить предложения, участвовать в доходах.

Надо отметить, что человек, который обращается за деньгами, обычно не заслуживает того, чтобы ему давали взаймы, а тот, кто заслуживает, не обращается.

Удивительно, но факт, что одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения.

Иногда бывает уместно проверить партнера на жадность, для этого ему можно дать в долг, посмотреть, как он будет себя вести: оценит то, что ему оказана помощь. или окажется рвачом, для которого важен только он сам.

Для получения знания о своем партнере не надо жалеть денег, т. к незнание в определенный момент может оказаться значительно дороже.

Давая взаймы, всегда теряешь друга. Кредитора никогда не любят. Как только ты дал другу взаймы, ты перестаешь быть своим парнем и становишься алчным ростовщиком.

Человека угнетают его долги, и он обвиняет тебя в том, что ты взвалил ношу на его плечи. Так обычно происходит в сознании должников. С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он тебя об этом просит. Ты ослабляешь его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном счете ему нужны не деньги.

Истина в том, что мы слишком часто даем взаймы и слишком редко ПРОСТО даем и не только деньги.

Нужно чаще давать, нужно давать тем, кто сам делает для себя все, что можно.опубликовано econet.ru.

Отрывок из книги известного американского финансиста Г.Н.Кэссона «Правила обращения с деньгами»

Остались вопросы — задайте их здесь

Еще по теме:

  • Правила оформления торг-12 в 2018 году Заполнение товарной накладной ТОРГ-12 Процесс отпуска товарно-материальных ценностей и учета данных операций осуществляется с использованием товарной накладной. Это первичный учетный документ, алгоритм использования которого прописан в законе № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». Этот […]
  • Закон о защите прав ребенка в свердловской области Закон Свердловской области от 23 октября 1995 г. N 28-ОЗ "О защите прав ребенка" (с изменениями и дополнениями) Закон Свердловской области от 23 октября 1995 г. N 28-ОЗ "О защите прав ребенка" С изменениями и дополнениями от: 30 апреля, 5 декабря 1997 г., 22 декабря 2000 г., 28 декабря […]
  • Приказ мвд 13-2009 Приказ МВД России от 12 января 2009 г. N 13 "Об организации снабжения, хранения, учета, выдачи (приема) и обеспечения сохранности вооружения и боеприпасов в органах внутренних дел Российской Федерации" (с изменениями и дополнениями) Приказ МВД России от 12 января 2009 г. N 13"Об […]
  • Страховка на случай потери трудоспособности Страхование на случай потери работы Страхование на случай потери работы Важным фактором социальной защиты граждан является страхование на случай потери работы. Страхование представляет собой отношения по защите имущественных интересов физических и юридических лиц при наступлении […]
  • Налоги в лото забава Налоги съели выигрыш В их числе - пенсионер Виктор, который на прошлой неделе выиграл в лото «Забава» целых 10 гривен 20 копеек, при том, что цена лотерейного билета - 10 гривен. - Я раньше часто покупал лотереи. Бывало, что и выигрывал, немного, но значительно больше, чем тратил. Потом […]
  • Приказ гувд 474 от 2003 года Приказ гувд 474 от 2003 года надоели бронежилеты,невозможно работать tosya: как надолбать 374 приказ Лжесократ: Основным (и на сегодняшний день, практически единственным) внутриведомственным нормативным документом, регламентирующим порядок ношения бронежилетов, является приказ ГУВД г. […]
  • 7 статья закона о рекламе Законодательная база Российской Федерации Бесплатная консультация Федеральное законодательство Главная ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 23.07.2013 с изменениями, вступившими в силу с 22.10.2013) "О РЕКЛАМЕ" В данном виде документ опубликован не был Документ в […]
  • Вино адвокат Адвокат цинандали записал: Анна Кукулина Генеральный директор Управляющих компаний Bosco di Ciliegi и ГУМа Теймураз Гугуберидзе не считает себя знатоком вина, но про грузинские вина может говорить часами и с полным знанием предмета. Мы обсудили с ним сорт киси, айсвайны и особенности […]